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陶企多轮涨价,家装公司受连锁影响

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近日,北京龙发装饰集团关于201911日后对工程施工报价调整的通知,通知指出:一方面企业受到环保改造的影响,增加费用投入;另一方面,企业进行关停、限产的整顿,造成了生产供货商的减少,因而装修基础建材出现了价格的上涨。
通知中还提到涨价的原因——龙发装饰为确保装修效果,每年都会对材料和工艺进行升级,但也会直接导致施工成本的增加,故而龙发装饰将会在201911日,对现行工程报价进行调整。




2018
年建材、人工费涨声一片
龙发装饰通告中谈到的企业,包括与建筑装饰相关联的基础装修建材产品,比如瓷砖、卫浴等。近几年,由于环保、市场各方因素影响,建材企业涨声一片,从今年陶企整体的销售情况看,有部分企业不止一次发布了涨价通知。
2018
11月,河北石家庄市政府公布了《石家庄市打赢蓝天保卫战作战方案暨2018-2020 年大气污染防治攻坚行动实施方案》。方案提出,石家庄市水泥企业及除天然气为燃料的砖瓦、陶瓷、玻璃棉、岩棉、石膏板等建材企业,采暖季全部实施停产。
错峰生产方案发布后,河北十多家瓷砖厂家发出产品涨价通知。其中300×600(mm)瓷片每片普遍涨价0.05元,400×800(mm)涨幅每片在0.05-0.1元左右,800×800(mm)地砖每片涨幅则在0.5元左右。
2018
9月,淄博地区LNG价格每立方米上调0.72元,涨幅近30%,此次涨价,相当于800×800(mm)规格的单片瓷砖成本再增加0.8元,600×600(mm)规格的产品单片成本增加0.5元。
2018
9月,受天然气价格上涨,江西部分陶瓷企业的瓷砖出厂价密集上调,涨价涉及的产品包括抛光砖、抛釉砖、西瓦、古建等产品,涨价幅度最高的达到10%。此轮涨价不仅涉及一些资金实力不太雄厚的小企业,一些发展相对稳定和谨慎的中高档品牌也出台了涨价的措施。

同年3月,江西东方王子陶瓷集团再次发布通知,326日起,300×600(mm)瓷片在原有价格基础上上涨0.1/片。3月起,高安至少已有4家陶企发布了涨价通知,涨价幅度不一。同样是3月初,广西多家陶瓷厂发出涨价通知。
从已发布的涨价通知来看,上半年涨价的企业大部分是因为环保税或是环保问题;下半年则除了环保的压力外,还有天然气成本上升,错峰生产等原因,导致原材料价格大幅上涨,生产成本上涨或是产量不稳定等因素致使价格上涨。
除了陶瓷、卫浴等建材装修材料价格上调之外,建筑工程等项目施工人员的工费也出现了不同程度的上涨。20181128日,陕西省住房和城乡建设厅印发《关于调整房屋建筑和市政基础设施工程工程量清单计价综合人工单价的通知》,将建筑工程、安装工程、市政工程、园林绿化工程由原90/工日调整为120/工日;装饰工程由原100/工日调整为130/工日,该《通知》2018121日起执行。这意味着,装饰工程除了材料费成本增高之外,人工费也上调了30%,装修公司将面临更大成本压力。

成本上升,装修公司应对乏力
陶企涨价反馈到终端市场,就会影响到经销商及其销售渠道的开拓,对于以量为主的工程渠道与家装渠道,影响最甚。而家装公司在建材供应商全面调价的市场环境下,利润空间也受到不同程度的挤压,尤其对于一些近年来盲目扩张的大型连锁家装公司来说,也出现了应对乏力的状况,比如苹果装饰、一号家居网、米兰装饰等大型的家装公司被曝出因资金链断裂出现倒闭或是跑路现象,还有一些传统的家装公司由于扩张太快而资金吃紧,开始通过收缩店面等方式降低运营成本等等。
鉴于装饰公司出现的经营难题,陶瓷圈内的很多经销商在选择合作家装公司时变得更为谨慎。陈先生在北京经营瓷砖生意多年,在他看来,瓷砖是基础装修中较为重要的一部分主材,不论家装公司发展的大小,都会需要这样的产品供应商。所以在开发家装渠道时,他们都会首先考虑这个公司实力大小,包括合作的信誉是否良好等等,一旦出现账期延长或是拖欠款的情况,他们会很快终止合作,减少损失。对于新型互联网家装公司等,有的经销商为避免损失会直接选择放弃合作。
然而,新一代的陶瓷人对于一些新兴的模式和新的公司,接受度要比老一辈的经销商更高。小郭就是其中的代表,他是90后的瓷砖经销商,在他看来,无论是哪种方式的经营模式,只要有利于销售,都可以尝试。
正是在这种思维的指导下,小郭尝试跟多种形态的家装公司合作。比如以互联网渠道为主的家装公司合作,他负责提供线上直供的产品;而对于线下的家装公司,他则选择提供一些畅销的样品。在尝试多种业态合作模式的同时,以小郭为代表的新一代经销商也注重风险控制,要求结账的周期在一个合理的范围内,一旦出现回款不良,要及时调整合作。小郭介绍,对于线下的家装公司,他一般提供的样品总额不会超过2万元。
线上相比于线下,没有样品的成本和租店的成本,风险管控也相对容易些。小郭说:这两年互联网家装大规模兴起,经销商如果不及时抓住一些好的渠道,未来想要再打通这种渠道,困难也可想而知。
对于家装公司而言,材料是装修中必须要用到的部分,但同时人工、辅料等也是不可能缺少的一部分。在很多陶瓷产区都提出成本上涨之后,势必会影响终端的经销商调整终端销售价格。某家装公司负责建材采购的刘经理介绍,今年一些陶企提出的产品涨价对他们的影响不是特别的大,毕竟很多涨价的企业都是小品牌,而且在家装渠道中的用量相对较少。但施工中所使用的人工、辅料等价格的上涨却让他们感受到压力,比如贴砖时用到的水泥和沙子,一度出现过价格上涨接近50%的幅度,即便如此,有时还会出现无货的状况。
一方面面临涨价的压力,一方面又要应对无货的窘境,家装公司在市场中遇到多重挑战,从今年频频被曝出的家装公司的问题,就能看出,多重问题的叠加,已经让一些实力不够强、口碑一般、获客难度大的家装企业出现了经营?;?。